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Atrae, convierte y fideliza. Atrae, convierte y fideliza.

Inbound marketing

Atraer a compradores, proyectar una credibilidad y poder convertir nuestro objetivo, como puede ser la venta de un producto o un servicio, son los pilares en los que se basa el Inbound Marketing.

Al adquirir o comprar un producto, pasamos por diferentes fases y estados de consciencia, en el que los diversos impactos que recibimos, nos llevan a actuar de una forma u otra.

Así pues, tener clara una estrategia de branding y de contenidos de atracción, te ayudará a comprender mejor a tu público y a saber sus movimientos.

Las fases en las que debemos trabajar para convertir a un buyer persona en cliente son: la atracción la interacción y la conversión y la fidelización. En cada una de estas etapas, utilizaremos diferentes herramientas de marketing de contenidos.

Inbound Marketing image brand

Atraer

Por mucha información o contenido que tenga una web, si no tiene tráfico, no aparecerá en Google. Por este motivo, en esta fase, lo más importante es generar visitas. 

SEO / BLOG / VIDEO / RRSS

    • El contenido se convierte en el máximo exponente cuando queremos aparecer en Google. Para ello, nuestra información debe estar bien estructurada a nivel interno, con una arquitectura web de headers y textos optimizados, y con palabras clave o de interés para nuestra audiencia.
    • Es interesante tener un blog alineado hacia tu buyer persona, y ofrecer contenidos  sobre temas relacionados con tu producto pero que no sean comerciales.
    • Otro pilar fundamental en nuestra fase de atracción del Inbound Marketing, son las redes sociales. Crear, invitar, promocionar y compartir nuestro contenido es hoy en día casi imprescindible para conectar más rápido y con más personas en menor tiempo. 
¡Atrae!

Interactuar

Ahora que la gente visita tu página, ¡Es el momento de interactuar! Pero no por que la visiten van a comprar tus productos.

UX/UI / LANDINGS / EMAIL MARKETING / CTA’s

    • Brindar la mejor experiencia web y de usabilidad a tu usuarios te pondrá en el foco de atención.
    • Además, si optimizamos tus páginas de aterrizaje o landing pages, y ofrecemos valor desinteresadamente acerca de nuestros productos, obtendremos los leads que necesitamos siempre con datos e intereses de nuestro público.
    • Con el email marketing, podemos recordar a nuestros visitantes aquello por lo que han llegado a nosotros y mucho más.
    • También, a través de mailings segmentados con los productos más interesantes o nuestra última entrada al blog conseguiremos avanzar en el funnel de conversión.
    • Los CTA o Call to action bien estructurados serán los responsables de la mayoría de conversiones. Aprende a crearlos.
¡Interactúa!

Convertir

Si durante la etapas o fases previas hemos dejado nuestra huella en el camino y generado interés, la adquisición o venta de nuestro producto o servicio está más cerca, es tangible y previsible.

El lead ya es maduro y la persona tomará una decisión. El objetivo es transformar las oportunidades de ventas (leads) en compras exitosas (clientes).

LEAD SCORING / EMAIL MARKETING / AUTOMATIZACIÓN

    • Interpretar los datos y leads mediante el Lead Scoring, nos permitirá clasificar a los registros o leads y determinar cuáles están más cerca de la compra.
    • Automatizar los registros y leads nos permitirá diferenciar los usuarios en cada momento e intención de compra, y qué mensajes oportunos y notificaciones enviarle justo a tiempo.
    • El email marketing siempre es un herramienta que en todas las etapas puede aplicarse y dirigir el lead hacia el embudo de conversión.
¡Vende!

FIDELIZAR

En esta etapa del Inbound Marketing, el objetivo es deleitar a nuestros ya clientes con el propósito de que lleguen a ser embajadores y promotores de nuestra marca y/o productos.

Es una forma de premiarte en el tiempo el trabajo realizado en ellos y su potencial difusión social.

CONTENIDO EXCLUSIVO / RRSS / VIDEOBLOG

    • Crear una sección de VideoBlog en tu web o un canal en Youtube con tus productos, las tendencias relacionadas en el mercado o tu contenido, sumará en tu notoriedad y afinidad de marca.
    • Mostrar nuestra creatividad y contenido en las redes sociales, aporta una cercanía a nuestros clientes que no dudaran en agradecerte.
    • Si también les aportamos un contenido conocido para ellos, sentirán recibir un contenido exclusivo de interés y complementario a su última compra.
    •  Demuestra a tus clientes cuánto de importante lo son para ti y utiliza el email-marketing para seguir impactando en sus intereses.
¡Fideliza!

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